亚马逊德国测试Haul低价专区，正面迎战Temu挑战

Hom 发布时间：2025-07-02 16:13:12

2025年6月，据外媒报道，亚马逊已在德国悄然启动其低价购物专区Haul的测试版本，旨在正面回应来自Temu等中国电商平台的强势冲击。这一动作，不仅是亚马逊欧洲本地化布局的持续深入，也透露出全球平台在低价赛道上愈发激烈的博弈。

/什么是Haul专区？

Haul这个名字，灵感来源于社交媒体上的Shopping Haul趋势，即消费者晒出最近一次剁手战利品的分享热潮。

亚马逊于2023年11月率先在美国推出Haul专区，并在2024年5月扩展至英国市场。如今，德国成为其在欧洲的第三个重点试水市场。

这一专区目前嵌入在亚马逊德国App内部，仅对部分用户开放，预计将在未来几周逐步扩展至更多使用者。

从目前来看，Haul主打价格敏感型消费群体，涵盖时尚、家居、生活等轻消费品类，所有商品价格均不超过20欧元，其中大多数产品低于10欧元，明确传递出花小钱买好物的定位。

与Temu不同：Haul坚持自营模式+合规保障

有别于Temu作为平台中介角色、依赖第三方卖家供货的模式，Haul采取的是亚马逊自营模式——也就是说，这些低价商品均由亚马逊官方直接销售，并需通过所有必要的合规性检查。

这一机制背后，正是为了回应当前消费者对于海外电商产品质量、标签和安全性的担忧。

要知道此前Temu在欧洲多国因产品标签不规范、安全标准不合规而被媒体频频点名，使得部分用户在价格诱惑面前仍存顾虑。

而亚马逊此次将Haul商品的发货源地设在中国，却强调其全流程合规和服务标准，有意树立买得便宜也买得放心的形象。

尽管Haul产品由中国仓库发出，但亚马逊承诺将在两周内完成配送，显示出其对跨境物流的进一步整合与提效。

与此同时，为提高用户下单积极性，Haul还推出促销折扣策略：订单满50欧元可享5%折扣，满75欧元可享10%折扣。虽然单价普遍偏低，但这些阶梯优惠对于囤货型用户无疑具有诱惑力。

此外，Haul专区的类目布局也显得更贴近欧洲主流用户日常消费——不仅提供基础款生活用品、流行饰品，也逐步引入设计简约、偏实用型的服饰与家居产品，契合德国消费者实惠耐用的购物偏好。

亚马逊德国区总经理Rocco Br?uniger在接受采访时指出，德国消费者在购物决策中高度重视性价比，Haul的推出正是为了满足这种消费趋势。

事实上，自Temu、Shein等平台迅速在欧洲扩张以来，亚马逊在低价段的竞争力正遭遇压力，特别是在年轻用户与首次网购用户中的渗透率逐步下滑。

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